5G时代、智能AI、海量信息在不断地冲击着每一个人的注意力,人们在大数据的环绕下仿佛一张白纸无所遁形,万物互联,每一秒钟,消费者都在生成更多可供收集、排序和分析的数据,这背后是更加便利的生活,当然,还有不可避免的“隐私危机”。
(资料图)
从营销产生发展到当下,营销经历了4个范式并在逐步迈入第五范式:“产品为王”的第一范式;“情感驱动”的第二范式;“数据驱动”的第三范式;“移动互联消费”的第四范式;以及“量子营销”的第五范式。
面对这些冲击,营销需要进行“重启”和“创新”,重设市场营销的使命和角色;同时,作者也提出一家公司需要同时具备4种类型的营销人员(传统营销人员、现代营销人员、绩效营销人员、营销创新者),从而集思广益、互通有无。
作者在书中也详细介绍了第五范式下营销所面对的挑战和机遇,如何去运用这些挑战和机遇来打造值得被信任的品牌。
过去,说起市场营销,大家都会想到“4P”(产品、价格、渠道和促销),当随着科技的不断冲击,人们当下对于市场营销的概念和职能其实都会觉得模糊。
在第五范式下,市场营销其实拥有了更加不可或缺的作用,我们也看到作者提到作为量子首席营销官,需要具备21项技能和特质,这门槛不可谓不高。
对于外行,或者接触营销比较少的人来说,这本书也能很好地让我们看见营销的发展,以及未来营销可能会何去何从,对于更多人来说,也需要思考,在现当下,如何让自己和消费者“互相看见”。
关于营销,当下几乎已经是全民直播时代,在这样的背景下,我们又该如何做好产品和服务的“广告”,值得琢磨琢磨。
就像最近爆火的“淄博烧烤”,几乎是在全民营销,每个人都是参与者也都是一张张名片,大家团结在了一起去做好了一座城市非常不错的营销。
书中提到一点,要让消费者全感官体验到产品,这样消费者会被吸引、被打动,获得满足,最后重复消费。
这一波属实是把“好客山东”锤得实打实,在互联网迅速发酵升温,让这座城市,被大家看见。
再比如当下很多的直播,都往带给大家更加沉浸式的体验方向去走,大家会看到整个产品的制作过程、生产过程,以及你能够自己挑选产品,全民体验式购物。
技术、商业和创意需要不断结合,从而打造出独特的品牌文化,然后被消费者看见。
如何真正创新营销,我们就需要时刻保持学习,拥抱变化、适应变化,保持开放的心态,培养出更为营销人的敏锐度。
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